辩题一：郑州房价该不该降？      以万科为首的领军企业不惜承担退房纠纷成本，高调启动新一轮降价促销，全国楼市“降声一片”。在楼市销售疲软，投资客退场，普通购房者离场观望的背景下，郑州的开发商该不该降价？业界人士见仁见智。一辩：降价销售明智选择      河南财经学院教授刘社：在当前市场形势下，开发商降价销售不失为一个明智的选择。房价经过连续八九年的上涨，尤其是从２００４年下半年到２００７年９月这三年间，房价上涨更是达到了“癫狂”的地步，严重透支了未来的消费市场。此时，房价继续上涨已不可能，而下调则是市场经济规律的反映。      河南金门面房地产管理顾问有限公司首席顾问王少华：观望的消费者需要降价的鼓励，如果降价的信号迟迟没有发出，那么观望的情绪将随着经济形势的不明朗加重。如果普通购房者退场，后果将难以想象。二辩：整体向好不必降价      资深房地产策划专家康新峰：该不该降价，主要是看各开发商的资金状况，对于目前郑州市的房地产市场来讲，降价能否起到快速回笼资金的作用，还是个未知数。从目前来看，郑州市的房地产市场还没有达到非降价不可的地步。      合富辉煌河南公司副总经理、市场研究部总监张伟：郑州的房地产业虽与全国地产形势的变化相呼应，但郑州整体经济形势并没有发生根本性的下探态势，房地产供给市场的对应面——消费群体的消费特征也没有明显的消费异动出现，所以我们从房地产顾问业的角度审核这个市场，是不存在降与不降这种概念的。三辩：降与不降市场说话      民安置地营销总监胡海军：一个行业没利可图，那谁都不会去干，而一个行业一直暴利，很快会通过竞争使利润趋于平均化，这是经济规律。今天郑州楼市的开发商该不该降价，还是由各自楼盘的成本与利润空间、供需与购买力以及企业自身资源和战略所决定的。辩题二：要明降还是要暗降？      暗降是当前郑州多数开发商采取的价格策略，与大张旗鼓地明降相比，暗降确实化解了很多矛盾，但是，与明降相比，暗降好比“毛毛雨”，并不能给开发商带来立竿见影的效果。在下半年，新盘加快入市、竞争更趋激烈的背景下，开发商到底是要明降，还是要暗降？一辩：应该明降      河南金门面房地产管理顾问有限公司首席顾问王少华：我主张明降。合理的明降不但促进销售，缓解楼市观望情绪，降低消费者期待值，促进开发企业正常经营。长期的胶着状态是对楼市最大的损害。暗降的手段现在不外乎降低首付，提高优惠幅度，增加附加价值。可以说，暗降的手段已经接近“黔驴技穷”，不如明降，采取行业降价联盟的方式，集体调低期望值，促进市场复苏。      合富辉煌河南公司副总经理、市场研究部总监张伟：明降不失为明智之举。商品房也是流通的商品，既然是流通类的商品，那么一样会受市场价格杠杆的调节，必然会有升有降，对于开发商来说，也不必担心大幅度明降所带来的后果。二辩：暗降更好      太格地产咨询董事长孔玉峰：我个人认为，对于大多抗风险能力一般的企业而言，还是暗降比较合适。由于房地产不能移动，不同地区的房地产市场，其成本、价格存在着差异性，价格差异不仅表现在不同城市之间，而且表现在同一城市的不同地段之间，由于市场间自成体系，明降的负面影响就显而易见。      河南财经学院教授刘社：分两种情形，新开盘的项目，应该是明降，以吸引人气，达到快速销售、快速回笼资金的目的；而正在销售中的楼盘，则宜采用暗降房价的策略，这样可以回避一些矛盾。三辩：明降暗降只是手段      资深房地产策划专家康新峰：明降还是暗降只是手段问题，降幅才是硬道理，这要根据各个开发商自身的资金状况而定，不能学万科，如果那样，郑州市的房地产商该集体跳楼了。      民安置地营销总监胡海军：降价对消费者来说是件好事，因为支付成本降低了；同时，降价还要看购买的商品性价比是不是提升了，如果牺牲商品质量来降价，那降价也未必是件好事。辩题三：降价之外，是否另有高招？      在当前市场陷入僵局的状态下，开发商除了降价，是否还有别的促销手段？开发商是否也需要从其他方面下点工夫？地方政府的救市行为是不是“一剂良方”？对此业界人士纷纷“献计献策”。一辩：降价之外还有可为      河南财经学院教授刘社：政府方面，应减免买房中的相关税费，降低开发商的某些税费；开发商方面，应增加小区配套服务设施，送装修或送家电、送物业费，提高楼盘的性价比。      民安置地营销总监胡海军：减少不必要的流程环节，采用新材料、新技术、新工艺等降低成本，或者进一步优化资源整合，这都是整合营销的广义概念。      资深房地产策划专家康新峰：建议开发商拓宽营销渠道，把客户服务工作做得更好，ＳＯＨＯ中国敢提价而取得了良好业绩，就是因为营销渠道做得好。二辩：区域调控缓解危机      河南金门面房地产管理顾问有限公司首席顾问王少华：可以采取区域宏观调控方式，减缓城中村改造，降低市场供应量。同时，增加廉租房和经济适用房的投放量，控制好经济适用房的源头，让真正需求者有房可住。      太格地产咨询董事长孔玉峰：从宏观上来看，地方政府要谨慎“托市”，要按照国家宏观调控要求，把握好“托市”的时机。从微观上来看，开发商要提高管理水平，开源节流，优化配置，提高房子的性价比，让业主买得物超所值。三辩：价值是本价格是末      合富辉煌河南公司副总经理、市场研究部总监张伟：任何事物都要更新换代，房地产也一样。降价不是最终的营销手段，提高产品的价值区间才是最为有效的促销手段；同样，作为产品的最终受让方——消费者也应该同时提高对于房地产产品的鉴赏能力，如果能够分得清普桑与宝来的价值区别在哪里，就一定能够对现在市场中所供应的房地产产品的优劣有所辨别。