要问时下开发商最缺的是什么，恐怕一开口都会是一个“钱”字。某开发商透露，如今市场包括大开发商在内，手中能有上亿元流动资金的已经少之又少，而更多的中小开发商已经面临着等米下锅的困境，生存形势十分严峻。

　　“现在我们所面临的是来自市场和调控的双重压力，传统融资渠道几乎已经被堵上了：市场的持续冷淡让销售回款缓慢，信贷紧缩断了大批开发商向银行借钱周转的念想，ＩＰＯ（首次公开发行股票）受限又使得开发商期望通过上市融资的期待落空。可以说，开发商从来没有像眼下这么缺过钱，资金链正在日益勒紧开发商的脖子。”采访中多数开发商表达了相同或类似的观点。

　　开发商开始降价售楼回笼资金

　　目前深圳、广州等城市房价出现松动，一些楼盘出现了较大幅度的降价。郑州楼市也出现了类似的情况。

　　上周，位于经七路与黄河路交叉口的摩尔国际进行首批选房活动。该楼盘地段优越，且是酒店式标准精装修，但推出的均价只有５０００元／平方米。据称，该楼盘低价入市，就是为了快速销售，快速回笼资金。同样，今春登场的威尼斯水城３期亚德里亚湾也打出了购房九五折的优惠广告。

　　除此之外，郑州市的多家楼盘也相继推出了五花八门的促销手段，比如，送家装，送物业费，送家电，推出特价房，购房送万元现金等。

　　就在房地产开发商降价售楼的同时，一些炒房者也抵挡不住资金的压力，开始往外降价吐房。一位炒房客原来定了８套小户型，而且位置都不错。如今除自留一套外，其余７套全部出手。成交单价比市场价低了１０００多元。

　　“目前，对于房地产公司而言可谓是一个融资‘冰冻期’，去年金融调控将开发商的自有资金提高到了３５％，并且严格规定项目只有开发到中后期才能贷款。做这行这么久了，头一次感觉到资金这么紧张。”郑州某房地产公司老总接受记者采访时无奈地说。

　　银根紧缩切断了楼市资金流入渠道

　　记者了解到，开发商闹“钱荒”绝非偶然。从银行贷款方面看，尽管目前有关银行放松二套房贷款的传言不断，但从总体上看商业银行住房贷款的闸门仍然把守得比较严。

　　记者从某商业银行授信审批部了解到，目前对房地产企业的放贷情况基本是两个极端。只要还有放款额度，信用良好的大企业随时都可以拿到贷款。但据了解，这些企业中部分企业目前并不存在资金问题，没有贷款意愿。而对于中小企业，该银行态度十分谨慎，几乎不予考虑。针对外界关于商业银行对房地产企业贷款出现松动的说法，该银行表示不太可能。

　　一方面是贷款闸门被全面收紧，另一方面多家银行今年的贷款额度也普遍少于往年。一位不愿透露姓名的银行业人士透露，四大国有商业银行的河南分行的新增贷款额度每一家都不到１００亿元。而某银行河南分行去年一年就发放了１４０亿元的个人住房贷款。

　　一位房地产商对记者无奈地表示，去年是多家银行主动找你给你送钱，而且是设置下限，没有上限。而现在是我们到处求银行希望贷点款，即使贷到了，也是设有上限。

　　河南王牌投资管理董事长上官同君最近忙得不亦乐乎。在业内被戏称为“一手握粮票，一手握鸡蛋”的他深刻感受到了市场之变。掌管着河南１８个市地土地信息平台、主推“有地找钱，有钱找地”的上官笑称：“过去来找我的都是粮票换鸡蛋，而现在找我的都是鸡蛋换粮票。”在记者采访的两个小时里，上官的电话不停，大都是开发商“拿地寻求合作”的，有不少还是市地的开发商。

　　由于银根全面紧缩，楼市资金流入主渠道被切断。河南新田置业总经理丁盟告诉记者，在“银根紧缩”的背景下，房地产市场面临巨大的考验，很多房地产开发商面临着巨大资金压力，他分析说，由于原材料、劳动力、土地等生产要素价格的上涨，房地产企业已经远不可能再获得像过去几年那种高利润了。丁盟表示，郑州的不少房地产项目销售量与去年同期相比下降了很多，而很多购房者也在“房价下跌”的预期中“被动观望”，更进一步加大了房地产市场的疲软程度。如果不能尽快扭转这种局面，可能会让一些房地产企业因资金链的断裂而出现崩盘。

　　低迷成交量让资金链“雪上加霜”

　　丁总的这种说法并非“耸人听闻”。记者发现，开发商资金链条的另一个流入渠道——售房所得也因为成交量萎缩而变得异常紧张。

　　据记者调查，在郑州市许多售楼部门可罗雀。售楼员无所事事，有的发短信聊天，有的煲电话粥。“一周接待的客户还没有原来的一天多。”“再这样下去，我们都得喝西北风了。”好多售楼员无奈地表示。

　　据郑州市房管局提供的数据显示，一季度，郑州市商品房销售面积为９３．９万平方米，同比降幅达３５．２％，比去年一季度少卖了５１万平方米。

　　河南财经学院教授刘社认为，政策的累积效应导致市场上“观望”情绪的蔓延，越来越多的购房者开始理性持币观望，这是成交量锐减的主要原因。另外，物价上涨和利率提高抬高了市民的购房成本，迫使他们不得不放弃或暂缓购房计划。

　　与郑州成交量不景气的情况类似，北京等一线城市也出现了成交量低迷的情况。多位接受记者采访的房地产开发商都表示，如果情况不能够出现好转，未来楼市还可能出现更大的变数，当前部分城市出现的降价售楼现象就是市场的一个真实写照。的确，受多重压力的共同影响，为了尽快回笼资金，很多开发商正在加大降价幅度，以实际行动进行自救。

　　度钱荒要解放思想与时俱进

　　对于目前市场上出现的情况，河南财经学院教授刘社认为，今年国家依然坚持宏观调控，住房贷款不仅总额减少，而且主要针对自住客户，这打破了很多开发商的幻想。迫于资金回笼的压力，一些小开发商开始对外小幅度降价，别的开发商担心自己的房价太高，最终会砸在手里，也开始降价。这样互相影响，最终将导致大范围降价的出现。

　　关于房地产开发商应该如何化解当前所面临的困局，中国房地产协会副会长、河南房地产业商会名誉会长、建业住宅集团董事长胡葆森早前曾公开呼吁，河南的开发商应联合起来，成立投资公司，共度缺钱“难关”。

　　此外，老胡还建议，房地产开发商应尽量开拓新融资渠道，比如通过私募资金、海外融资等方式。对于土地储备充足的房地产开发商还可以考虑通过转让土地获得资金。此外，打折让利促销，尽快回笼资金也不失为一个有效的办法。

　　作为专业策划人士，上官同君也提出了三点建议，一是把握大势，量力而行，顺势而为。二是专业人做专业事。寻找企业运营的高手做顾问，打造以专业投融资，专业营销，专业工程建设，专业资源整合为核心的专业地产运营团队。三是营销突围。转变营销模式，创新营销手段。

　　刘社认为，房地产行业作为资金密集型行业，土地和资金犹如房地产战车的两个车轮，缺一不可。在当前开发商普遍闹钱荒的情形之下，首先要解放思想，与时俱进。过去那种捂地，捂盘，加价销售的策略显然要摒弃，当务之急应是改变开发模式，有水快流，快进快出，不囤地，不囤房，零库存，加快资金流转。