今年一季度，郑州商品住房市场的供应量、成交量下跌，一季度共卖出９０１５套商品住房，比去年同期少卖７１５２套，降幅达４４．２４％，为近三年来最低。去年，开发商“捂盘惜售”；如今，为了尽快回笼资金－－调控“逼”出大量房源。
　
　　销售总监的苦恼 　　“房子卖得快了，老板不高兴；房子卖得慢了，老板更是给你黑着一张脸。做营销总监真难啊！”昨天，郑东新区某楼盘营销总监刘先生向记者感叹。刘先生告诉记者，去年，房价涨得很快，房子也卖得很好，楼盘开盘不到一周，手里就快没房子了，可是，老板把他叫去，很不高兴地对他说，房子卖得太快了，１００多套房子至少少卖了几百万，要求他“剩下的房子悠着点儿卖，一天最多卖一套”。今年２月，他们的楼盘卖出去的房子不到１０套，老板现在每周开会都要把他批一顿，要他想方设法加快销售进度，缓解公司的资金压力。　　４月１８日、１９日是周末，郑州的房地产市场上，十几家新楼盘同时开盘亮相。销售不畅，资金压力不断增加，不少耐不住的开发商和投资客开始放盘套现，部分当初开盘即宣告售罄的楼盘，如今却又见“新房源”推出。一些原本取得预售证很久但开盘无期的楼盘，也都争先恐后地放量入市。当初“捂盘”生怕卖得太快，现今“放盘”唯恐卖之不及，开发商真的坐不住了。　　调控“逼”出大量房源　　本月初，郑州北区去年开发销售的某项目又在市场上推出１００多套房。销售代理公司的人员称，这是当初开发商自己留的房。记者了解得知，该项目本次出售的房子分布在多栋楼的多个楼层，很多待售房同层已经有业主居住。业内人士表示，这很可能是因为开发商或者从事风险代理的地产中介之前“捂盘”看涨，待价而沽，现在看到楼市缩量滞涨，便不再“捂盘”，急于变现了。　　“这段时间房子不好卖了，可我们的房地产广告业绩却直线上升，开发商都比过去更舍得花钱做宣传了。”一家广告代理公司总经理张先生说。记者了解到，近期各开发商及代理机构也一改上半年不做广告、不搞宣传甚至拉个横幅就卖房的单一销售模式，纷纷在报纸、网络、路牌、车体上加大广告投入，以期更好地开发市场，吸引客户。　　３月２６日到３０日，在本报举办的第八届中原住交会上，新项目占了总参会楼盘的一半以上。　　一位从事房地产行业十多年的人士分析了开发商当下的心态，如今的市场冷淡是不争的事实，房子若是卖不出去不幸窝在手中，体量小者会影响到企业利润，那些大盘则面临现金流的威胁，对于中小开发商来说，还不上贷款将导致资金链断裂。这个时候如果还在盲目“捂盘惜售”，无异于“玩火自焚”，接下来的几个月，房价涨幅趋缓、成交量进一步下降的可能性依然存在。面临生死存亡的考验和巨大的商业风险，恐怕任何开发商都不敢掉以轻心。为保险起见，不少开发商积极“放盘”，力求快速回笼资金，唯恐寒冬漫长，使自己血本无归。　　促销花样翻新　　房展会期间在几家楼盘留下过手机号的胡女士，现在几乎每天都能接到楼盘销售人员的电话，尤其是在周末，一天接几个楼盘的电话和短信属正常现象。　　房地产市场的观望气氛，让急于回笼资金的开发商坐不住了，从去年年底开始，不少开发商加大推盘力度，还启用了久违的各式促销手法。记者跑了几家楼盘的售楼部，几乎没有不推出优惠打折活动的。转轮盘挣现金、现场抽奖、赠送家电、赠送装修、交１万抵２万、交５万抵８万、３万元购房基金月月送，还有一家楼盘给出的优惠是三年包租，租金收益当场返还充作首付款。记者计算了一下，这家楼盘的优惠幅度达到１２％左右。此外，还有购房送装修的，送物业费的，送车位的，送港澳游的，最少也要送个电饭煲、电磁炉等小家电，有的楼盘还推出诱人的特价房来刺激购房者。除了推出诱人的优惠活动，不少开发商还举办形式多样的联谊活动，以聚集人气，扩大影响，吸引购房者。　　除了新盘大力推销之外，一些原本已经“没有房子”的老盘，也老树开出新花来，突然“冒出”上百套新房。郑州北区某个以小户型为主的楼盘，数百套房源去年８月开盘时不到一周即销售一空，可近段时间却又开始了老客户带新客户成交即送家电和保险的促销活动，而推出的都是一手新房，楼层户型均不错。销售人员介绍，本次推出的新盘是当初签订预售合同以后，有的人交了多套房的订金，但到正式签合同时却无法支付全部房款以及无法获得全部银行贷款，无力支付下只好退回一定数量的新房。开发商将退回的房再重新销售。记者从房地产中介机构了解到，一些持有多套物业的客户，在委托卖房时甚至申明不需要买家承担佣金，而由卖家统一支付，其急于出手的心情可见一斑。分析人士认为，政府针对房地产市场出台的一系列调控政策，以及未来有可能出台的物业税政策，让投资客们对未来楼市的信心产生动摇，急于套现落个安稳。　　虽然前一段有关部门加大力度打击垃圾短信，但是，也许是短信形式针对性更强更直接的原因，不少楼盘的促销信息依然通过短信传递给手机用户。每到周末，记者都能接到七八个楼盘以及二手房中介的促销信息。不难看出，开发商和投资客正急于将手中的存货变现，不再“捂盘惜售”，市场的买卖力量事实上正在发生着某种潜移默化的改变。